淡季經(jīng)營是銷售部營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機(jī)。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷量不會帶來太大的影響，就比如鋼格柵廠的淡季經(jīng)營。
淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個方面的內(nèi)容：
推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在營銷淡季，很多企業(yè)往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產(chǎn)品推出后，因為新，所以會帶來新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升。淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿(mào)然下手，而在營銷淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時機(jī)，卻很合時宜，通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。
